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erp管理软件的选型误区

2022-01-15 02:00:42

erp管理软件的选型误区:


1、只谈价格,不谈需求:


对于企业客户来说,在同等需求的前提下,价格越低并不意味着节省了成本。因为当erp管理软件软件市场大打价格战时,其背后的生存空间是:根本不谈客户需求。一方面,是销售人员不懂得去挖掘客户的需求,不懂得向客户展示自己的产品,只能停留在简单的“卖产品”的阶段。另一方面是,当所有的erp管理软件产品功能大致相同的情况下,能用来竞争的也就只有在价格战场上“死磕”,而没有回旋的余地。

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2、新手菜鸟的实施顾问:


在erp管理软件选型过程当中,问企业关心什么因素时,他们会说关心软件的功能,软件的价格,软件的品牌等。但是,很少有人会说关心实施顾问的素质。很明显,这些企业在选型过程中忽视了一个非常重要的因素--erp管理软件实施顾问。常言道“三分技术、七分实施”,这说明好的实施顾问是erp管理软件成功的重要条件。


3、行业标杆案例,经验是空谈:


目前erp管理软件市场销售已进入标杆案例营销时代,如果没有在某一行业的成功案例,就难以说服客户签单。鉴于以上原因,erp管理软件厂商都会包装几个拿得出手的所谓成功案例,以作广告宣传效果。但无论是国外的知名厂商还是国内的厂商,大多数它的分公司和其代理商的咨询实施实力十分欠缺,并不都拥有erp管理软件厂商广告标杆案例的经验。


综上所述,就是erp管理软件的选型误区。在erp管理软件选型工作中,很多企业由于没有选型的经验,往往会掉进软件厂商挖的陷阱而被牵着鼻子走。调查客户需求本是销售顾问基本的工作之一,但这份重要的选型工作却往往被急功近利的销售顾问所忽视。因此,销售时不调研客户需求是造成项目隐患的原因。对厂商来说,在销售期没有充分了解用户问题的症结及实施的难点,就可能在实施过程中造成无法解决的烂尾工程。


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